外贸网站设计与营销
外贸网站首先自己要清楚定位，对网站营销也需要定位。首先大家应该知道自己做的产品，做产品的目的。其次我们更应该知道做网站的目的，是展示产品、树立形象、还是销售商品；应当知道自己产品的种类、特点、优势以及市场的现状；应当知道面对的客户的年龄、知识层次、地域、兴趣爱好、经济能力。那么，知己知彼，这些就已经足够了。
针对自己的产品特点，针对自己面向的客户群体，准求自己的确定目标，这就是网络营销思想的全部。如果能坚持不违背这些理念，那么所建立的网站就是一个成功的网站。我们这里就拿外贸网站为例，为大家展示一下其中的要点。
1、明确自己的目标
网络营销的目标无非就是销售产品、展示产品、推广企业形象，而一切的重点，又都集中到最终的产品销售上。因此，不同的营销目的，对于网站设计的要求也是不尽相同的。以销售为目的，自然是极力推出产品的特色、优势，网站页面素雅、简洁明了，语言鼓动有力，流程方便快捷，服务安全可信，做到这些，基本上就足够了。拿著名的外贸网站Lightinthebox 来说，网站界面设计有条理，简洁明了，一看就知道这个网站是以销售为目的，不需要故弄玄虚。以最直接的方式突出产品形象、展示产品价格、罗列产品种类，就是营销的全部。
2、展示自己的产品
从内部的网站设计来说，一般情况下针对产品，以文字、图片的形式，对产品的性状、功能、特点、价格、以及产品服务作出清晰明了的描述就算完成了基本要求。2006 年4 月，美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏·尼尔森（JakobNielsen）发表了一项《眼球轨迹的研究》报告（原文：F-Shaped Pattern For Reading WebContent）。报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“Ｆ”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F 形的关注热度。其中的颜色表示浏览者眼光聚集的热度，分为最热（红色）、较热（黄色）、不热（蓝色）和基本不关注（灰色）4 种。当然，知道产品展示的焦点之后，就可以针对不同的产品目的，进行不同的侧重展示。
一般情况下，商务网站的产品展示都通过以下三种方式进行引导。主导航区、副导航区进行分类引导，产品展示区则直接进行展示：
主导航区：内容针对不同的销售,分类显著,点击进入,客户针对性特强。
副导航区：导航分类非常明细,一步到位,占据重要位置,具体产品直接进入,不会因客户无从下手,找不到自己想要的产品而轻易流失,作出关闭IE 窗口的操作。
产品展示：因为此内容之多,产品之广,所以把产品展示放到了第二屏上,也是不得已的,但针对这个站,能排布出这个也已经实属不易。
对外方面，可以说很大程度上应该要着力去亲近搜索引擎，包括网站系统程序的选择、域名的选择、动态页面静态页面的选择、关键字的设计添加等等，都是应当涉及的关键要素拿同样做的相当出色的外贸网站ChinaVasion 来举例，他们的网站设计在关键词的堆砌方
因为从整体来说，ChinaVasion 专重于电子批发,故整站都是围绕批发(wholesale),电子批发(wholesale electronics),中国电子批发(china electronics wholesale)来做的。首页title为:”Wholesale Electronics – China Wholesale – Drop ship From China”。主要关键词有wholesale electronics、China wholesale、wholesale。
其次，chinavasion.com 选择的网店程序是oScommce,是一个结构优化比较完美的网店程序,开源代码,很适合于做外贸站点,目录层次关系十分明确,并且作了一定的二次开发。另外，ChinaVasion 的细节优化是最值得学习或者借鉴的,长尾关键词做法、页面权重分配、收录控制、URL 结构、关键词密度及分配等等都值得称道。
而研究证明，用户在一家购物网站的浏览过程是呈沙漏形状的，也就是说，用户在你网站上找到最终购买的产品过程中，点击的页面次数越多，流失的客户也就会越多。也就是说，尽量的减少用户在进入主页到选择购买之间的步骤，是你获得最大转化率的保证。
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