外贸网站首先自己要清楚定位，对网站营销也需要定位。首先大家应该知道自己做的产品，做产品的目的。其次我们更应该知道做网站的目的，是展示产品、树立形象、还是销售商品；应当知道自己产品的种类、特点、优势以及市场的现状；应当知道面对的客户的年龄、知识层次、地域、兴趣爱好、经济能力。那么，知己知彼，这些就已经足够了。
针对自己的产品特点，针对自己面向的客户群体，准求自己的确定目标，这就是网络营销思想的全部。如果能坚持不违背这些理念，那么所建立的网站就是一个成功的网站。我们这里就拿外贸网站为例，为大家展示一下其中的要点。
1、明确自己的目标
网络营销的目标无非就是销售产品、展示产品、推广企业形象，而一切的重点，又都集中到最终的产品销售上。因此，不同的营销目的，对于网站设计的要求也是不尽相同的。以销售为目的，自然是极力推出产品的特色、优势，网站页面素雅、简洁明了，语言鼓动有力，流程方便快捷，服务安全可信，做到这些，基本上就足够了。拿著名的外贸网站Lightinthebox 来说，网站界面设计有条理，简洁明了，一看就知道这个网站是以销售为目的，不需要故弄玄虚。以最直接的方式突出产品形象、展示产品价格、罗列产品种类，就是营销的全部。
2、展示自己的产品
从内部的网站设计来说，一般情况下针对产品，以文字、图片的形式，对产品的性状、功能、特点、价格、以及产品服务作出清晰明了的描述就算完成了基本要求。2006 年4 月，美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏·尼尔森（JakobNielsen）发表了一项《眼球轨迹的研究》报告（原文：F-Shaped Pattern For Reading WebContent）。报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“Ｆ”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F 形的关注热度。其中的颜色表示浏览者眼光聚集的热度，分为最热（红色）、较热（黄色）、不热（蓝色）和基本不关注（灰色）4 种。当然，知道产品展示的焦点之后，就可以针对不同的产品目的，进行不同的侧重展示。
一般情况下，商务网站的产品展示都通过以下三种方式进行引导。主导航区、副导航区进行分类引导，产品展示区则直接进行展示：
主导航区：内容针对不同的销售,分类显著,点击进入,客户针对性特强。
副导航区：导航分类非常明细,一步到位,占据重要位置,具体产品直接进入,不会因客户无从下手,找不到自己想要的产品而轻易流失,作出关闭IE 窗口的操作。
产品展示：因为此内容之多,产品之广,所以把产品展示放到了第二屏上,也是不得已的,但针对这个站,能排布出这个也已经实属不易。
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网络营销要想客户成功下单，首先你应该去掉客户的担心心里，首先他应该担心货的质量，发货速度，是否是钓鱼网站（网站的信任度）等！
1：第一你要Allay people’s fears 缓和人们的担心情绪，如果我想退货怎么办？存在隐性的成本吗？这些是购物者可能有的一些担心情绪。你需
要降低这种情绪如果你想说服人们和你做生意。提前、快速地回答人们这些顾虑能够对人们产生积极的影响，并减少他们的担心。
2：Show authority 展示权威：对于B2B 网站来说，这更重要。你可以通过以下方式展示权威：表明你是一个专家，展示第三方网站的数据和链接，参考政府和权威机构，展示权威的符号和图片
3：Show what others are doing 向人们展示其他人在做什么，你能够通过以下方式增强在线社会证明：展示最热门的产品，展示“买了这些了顾客还买了哪些”，展示最畅销的产品，展示证明书或者奖状。
4： Show user-generated reviews 提供用户评论，用户评论会对人们的购买决策产生巨大的影响。由于web 2.0 和社会性媒体的快速成
长，用户评论成为网站设计的必要组成部分。让你的用户在网站上写评论，让他们对产品和服务进行总体评级——毕竟，这些是你网站的免费内容。与营销人员相比，网络用户更愿意相信那些像他们一样的用户所说的话。对于旅游和电子产品网站来说，评论尤其重要。不要害怕负面评论。用户在一英里之外就能闻得出来这个网站是否被“编辑”过，
这会让他们不相信你说的任何话。你应该准备好对顾客的负面评论进行快速的反应，而不是删除。
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网络营销就是付出，竭尽所能，帮助所有需要你帮助的人！
对于网络营销人员来说，你或许不需要有现实中的产品销售经验，也不需要有商科学校的学位证，但是具备一定的网络销售技巧会对你的网上生意有很大的帮助。不管你是想销售一个闪光的想法或点子，或者销售你独到的市场洞察力，还是产品或者服务，甚至推销你自己，你都需要学习如何让人们买到他们真正需要的东西。什么是销售？如何进行销售？
在过去的两年，我购买了两台IBM电脑以及数百个国际域名和国家域名,VPS主机，还有一些杂七杂八的Ebook和网络营销相关的工具软件。
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经常看我博客的用户应该知道，去前面写过一篇账户注册页面如何提高用户的粘度来提高转化率，对于大多数在线销售的企业来说，其真正需要的不仅仅是流量，更多的是网站的转换率如何留住客户购买的注册的问题，大家都应该记住：有流量不一定有销量，但是没有流量一定没有销量。 对于网络营销而言，无效点击和虚假点击是浪费的也是毫无意义的一件事情，但是目前没有很好的方法能够解决上面两个问题的手段和方法。不过对于使用Google Analytics来统计的用户可以利用它来进行营销推广便可简化那些看似复杂的网站数据，了解到访问者到了网站之后进行了哪些操作，从而从很大程度上控制甚至防止这类现象的出现。 其实前期大家应该做好，英文SEO的S网站定位与运营工作，首先要网站市场定位，发掘自己的优势，网站运营的计划，竞争对手情况分析等等这些前期必须考虑到，这样才能很好的控制用户的跳出率。 谷歌Google Analytics分析用户跳出率能比较直观的让大家了解这些内容，对网站访问者来说，跳出率代表了这样的情况：“我来了；我晕；我走了”。（当然，从技术上说它代表着一次页面浏览包含的会话进程数量。）访问者数量显示的是来到你的网站的人数，但跳出率则会告诉你其中有多少人对你的站点印象不佳，什么都没做（甚至没有点击一下来对网站来表示尊重！）就“逃离”了你的站点。
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前几天看到1号店开始在我们小区的分众传媒的电梯里面投放广告了，同时他们好像再分众的公交车电视上也开始投放广告了，很感兴趣，花了点时间，分析了，1号店这个推广案例，给大家分享下。
一号店是第一个在深圳投放楼宇广告的B2C，深圳本土号称华南最大的b2c走秀网都没有投楼宇广告，按道理，走秀网可能更适合。希望第一个吃螃蟹的人能发达。
一号店（www.yihaodian.com）是目前一家高举网上超市大旗的B2C电子商务网站，其明星创业团队也吸引了不少人的目光，而我更感兴趣的还是它的网络营销策略。一直在细心观察，但是没有很多的数据，只能从能搜集到的第三方数据来稍微做一下揣测。首先看它的流量趋势，参考数据来源：Google trends，alexa；
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首先说明一点Seo属于Sem（搜索引擎营销）的分支sem属于on line marketing（网络营销）的分支，Seo自身是一种不收费、针对性强、效果转化率高、非即时性的网站营销手段，因为需要专业人士的专业工作而衍生出来的一种收费模式的工作。,我今天和大家谈谈，如何实现SEO的整站优化。
什么是整站优化捏，谈谈我的看法：是指通过SEO技术使其网站在搜索引擎当中中成为一个引擎认为的权威站点、当达到效果时、该网站的任意一个分页面都可以在搜索引擎中进行争夺关键字、全站的关键字可以不计其数、根据网站页面以及引擎收录页面数量来决定。（效果：假设这是一个行业性质站点、在做完一个出色的整站优化后很有可能利用这一个网站劫持一个行业的所有匹配关键字（其中包含可以想象到的任意长尾关键字等等）。整站优化并不能保证某个关键字的排名提升，好的整站优化能够保证的仅仅为搜索引擎营销的效果。）
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邮件群发不用我多介绍了，大家做网络营销的都知道，而且也有很多人用过这样的营销手段，其实有人做得好，也有人做得不好的，关键看自己是怎么利用邮件群发来达到最到的营销效果了。
我把我自己使用的心得与大家分享一下：
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首页看看什么是电子商务。电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。
国内目前的电子商务已经渐渐成熟，而且受到政治因素的影响，国家对于互联网信息的管制相当的严厉。许多传统的网络营销方案已经不同程度的受到限制，或者必须改进方法才可以实施，例如传统电子邮件营销，邮件列表营销，留言本群发营销等等
在网络营销中，搜索引擎是目前占有率最高的营销手段。搜索引擎的使用量已经达到了近八成。绝大多数的网络用户在浏览网络的时候都是使用搜索引擎。
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首先大家建站的目的是干嘛，不可否认很多人是为了好玩，兴趣，或者为了建站而建站，其实不原。更多的建站目的是为了，通俗点就是赚钱。
而搜索引擎营销（SEM）的核心就是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式，SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。或者说，利用搜索引擎技术来提高企业和网站的知名度从而提高市场份额。
搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名(如百度，google竞价）、分类目录登录（开放目录，www.dmoz.org）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。
我认为如何提高流量的转换率，获得高质量的流量，发掘更多潜在客户。这才是SEM的最高境界。
下面结合SEO及自己的操作实践，来总结一下营销型企业网站建设的几点体会。
1、站在用户的角度进行关键词分析。（包含排名靠前的网站，分析他们关键词靠前的原因）
2、围绕客户心理及产品进行强有力的文案写作。（网站文案写作是进行长尾关键词拓展的好地方）这需要一个非常强有力的执行团队
3、合理的网站（内链，外链）结构。
4、网站设计应该最大程度满足用户体验
5、要掌握更多是优质资源。
6、合理的关键词布局（Title中要出现关键词，但是关键词最好控制在3个以内）
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