为什么人们要买东西？而且还买你网站的产品？怎么提高转化率
网络营销就是付出，竭尽所能，帮助所有需要你帮助的人！
对于网络营销人员来说，你或许不需要有现实中的产品销售经验，也不需要有商科学校的学位证，但是具备一定的网络销售技巧会对你的网上生意有很大的帮助。不管你是想销售一个闪光的想法或点子，或者销售你独到的市场洞察力，还是产品或者服务，甚至推销你自己，你都需要学习如何让人们买到他们真正需要的东西。什么是销售？如何进行销售？
在过去的两年，我购买了两台IBM电脑以及数百个国际域名和国家域名,VPS主机，还有一些杂七杂八的Ebook和网络营销相关的工具软件。
这些东西并非我必须要用的，但是我的确把它们都买了回来。
那么，到底什么是产生人们购买行为的主要原因呢？
1： 购买，因为需要
当我开始通过互联网在家工作时，我坐的是一张便宜且极不舒适的椅子，我的显示器也是一台很小的CRT显示器，这让我的眼睛感觉紧张和不适。
在与 Chris Pearson进行过一次交流后，他告诉我一些事情让我完全改变了我的家庭办公室：如果你准备在internet上面工作，你需要一些正确的装备来让你做得更好。
他说得非常对。
他让我下定决心去购买了一张让我可以舒适工作的椅子，和一台30″的苹果影院显示器。他让我感觉我需要这些东西去获得成功。事实上，这些必要的装备让我身体舒适，工作的心情也好了许多，过几天我还准备为我自己设计一个小型的工作室。
2：物以稀为贵，稀缺就是价值，就是购买的理由
想象一下，如果你想出席一个只允许100人参加的培训研讨会议，可是你却忘记了提前预订门票。当你正在为错过了一次精彩的、期待已久的演讲而惋惜的时候，你在ebay或者taobao上面却发现了它的踪迹，而且仅剩下一张门票正在出售。此刻你会想到什么？恐怕你想到的只会是：“wow，真TM幸运”，然后豪不犹豫的打开你的paypal或者alipay，还得诚惶诚恐的害怕别人抢在你的前面。
直到你把票买到手，你才发现，原来在那里兜售的门票永远都是仅仅剩下一张！
现在问问你自己，如果你看到ebay上面还有90张票在那里，你还会有那样的兴奋劲儿吗？
允许100人参加的会议只有10人买票出席，现在你道要重新考虑是否真的值得参加了，也许你会考虑放弃了吧。
要知道Hermes Birkin Bag为什么卖得那么贵，却还是有那么多人抢得头破血流呢？要买个包包还得去预订，还得等上几年的时间才能到手，faint！这些人都疯了！
认同感产生购买行为
你知道为什么人们对他们的工作总是牢骚不断吗？
3: 因为他们感觉未被欣赏。
他们为了项目辛勤工作，并在限定的时间内完成，但是他们几乎从来没有听到过类似”good job”之类的称赞或者认同，迎接他们的总是下一个新的工作项目和新的完成期限。
这对于人们的购买行为同样适用。
人们购买产品，因为他们在寻找认同感。他们想通过最流行的服装和最酷的手机被人认知，他们希望人们能注意他们。
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