1号店网上超市案例分析
前几天看到1号店开始在我们小区的分众传媒的电梯里面投放广告了，同时他们好像再分众的公交车电视上也开始投放广告了，很感兴趣，花了点时间，分析了，1号店这个推广案例，给大家分享下。
一号店是第一个在深圳投放楼宇广告的B2C，深圳本土号称华南最大的b2c走秀网都没有投楼宇广告，按道理，走秀网可能更适合。希望第一个吃螃蟹的人能发达。
一号店（www.yihaodian.com）是目前一家高举网上超市大旗的B2C电子商务网站，其明星创业团队也吸引了不少人的目光，而我更感兴趣的还是它的网络营销策略。一直在细心观察，但是没有很多的数据，只能从能搜集到的第三方数据来稍微做一下揣测。首先看它的流量趋势，参考数据来源：Google trends，alexa；
从2009年初到现在，流量基本稳定，有小幅上。除了7月份出现了比较大的波动意外，其余基本是小步慢走式的增长，可见其网络推广组合比较稳健。 alexa排名1万左右，根据我的经验判断，日流量在10万左右独立IP。当然这个是估计值，不一定准确。如果哪位朋友知道详细的数据，可以告诉我，我纠正一下。
再看它电子商务平台流量来源，参考数据来源：alexa;
* 搜索占了30%所有的流量，其中有部分是投放PPC竞价价广告的流量，一部分是SEO的长尾流量。
* SEO做的比较好：百度收录约为：102,000篇；Google收录约为： 1,250,000篇；用雅虎查询的反向链接为：266,008个。多是为一号店的返利合作及CPS联盟产生的链接，质量不高，但是数量优势不错。
* Google PR约为6，搜狗RANK约为57，在目前的B2C网站中当属不错的了。
* 部分访问者在访问一号店之前访问了京东、新蛋、易迅、甚至淘宝。我的理解是:如果用户不是从这些网站作为入口进来的话，那就是先访问了这些网站，然后又回到了一号店找产品比价，后者可能性比较大。那就说明了2个问题：一号店用户都是网络购物重度用户；一号店的品牌做的不错，用户可以能直接输入域名来访问网站。
* 部分流量来自于天涯和QQ。天涯是他们个合作了一个品牌专区，如果一号店每天10万独立IP的话，天涯大概能贡献3000左右，与我估计的差不多，天涯对实际销售的拉动可能不理想。用一号店市场部的V怪客兄的话说就是：“天涯对品牌影响还不错”。潜台词就是，销量贡献一般。至于 QQ，有可能是小部分合作，但是我没有在QQ上看到它们的广告。
* 还有一部分流量来自于CPS联盟和返利网站，比如51fanli.com。目前主流的电子商务平台都在返利上作文章。但是实际上返利网站是慢性毒药，吃上了就离不开，合作要慎重，老洪我到现在也没敢贸然开展返利推广。
再看用户粘性。参考数据来源：alexa。
* 平均跳出率不到30%，也表现不错。
* 人均页面浏览量为8个页面，IP:PV=1：8，比较理想的数字，很多网站连1：3都做不到。
* 人均停留时间约为7分钟。这个数据基本没什么参考价值，因为现在用独立的检测软件都很难准确的监控好停留时间，更别说Alexa了。
总体来说，一号店的网络营销很是很稳健成熟的，这套比较完成的体系值得不少电子商务网站借鉴。但是如何提升用户的忠诚度，如何更多的从这些用户身上获取价值，相信是对一号店营销运营团队来说是个不小的考验。
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