脑白金软文营销方案
脑白金软文营销方案
一、软文章营销刊登要求八十字诀：
软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目
篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一
周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加
启示要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。
二、作用：
软性文章是整个营销活动的中心。它比传统的广告可信度高，它成败的关键在于文章水平和刊登方式。
三、价格要求
价格要求为广告价的45%以下
四、谈判要点
1、 广告力度
我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样板。这些频率密集的报纸媒体是获得打低折扣的筹码。
2、 文章好
要强调我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率。
3、 付款及时
强调我们的付款及时，可以拿出公司相关的一些规定做证据。
4、其他技巧
强调总部只承担四五扣的金额，超过部分总部不承担，由个人承担。
5、媒体合同
要求与当地媒体签一份6个月的合同。如果价格谈不下，可要求媒体采取赠版面的方式来达到价扣要求，但要保证刊登质量。
五、刊登：
以当地2—3种媒体为主要刊登对象。原则上每种媒体每周1—3次。
六、刊登要求：
让普通读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别
10、 版面：不能刊登在广告版，最好在新闻、体育、社会版内。
11、 周围：周围不能有其他公司的软文章或广告。
12、 标题：标题要大而醒目，但字体要比本版的最大字略大。
13、 插图：每篇文章必须配插图，图片要精美。
14、 食宣字：不允许出现“食宣”字号。
15、 字体字号：字体字号要与本版报纸正文的字体字号一致。
16、 规格：软文章刊登尽量不要加黑框，形式最好采用不规则版。
17、 所有的软文章在刊登时，都不准出现“热线电话”，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等。
18、 启事：在炒新闻的第二、第四周刊登，但不要与我们的文章在同一个版面。
启事（样本）
敬告读者：近段时间，自本报纸刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接，更全面回答消费者所提出的问题，特增设一部热线：XXXXXX，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！
XXXX报社 XX年X月X日
19、文章的刊登量应偏重于当地的党报。
七、关于文章组合：
1、尽量多安排效果最好的软文章，效果最好的软文章分别为：
第一名——南京出现“美国疯狂”的征兆
第二名——南京睡的香，沈阳咋办？
第三名——人不睡觉只能活五天
女子四十，是花还是豆腐渣？
一天不大便=吸三包香烟
3、 于〈南京出现“美国疯狂”的征兆〉一文，要求每报每个月都刊登一次，连续刊登三个月，第四个月开始改成〈第三只眼看脑白金〉。
4、 每篇文章刊登三次后，文章开始适当变换标题和插图。
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